今回は現時点の営業スタンスについて書いてみようと思います。
今のところこのブログだけで営業
わたしの営業は今のところこのブログだけです。他のネット中心で営業をしている税理士の方を見ていると事務所HPとブログで分けて運用している方もいらっしゃいますが、わたしは今のところこのブログだけで営業をしています。
SNSはやっていません。アカウントだけでも作っておけといったことも耳にしますが、これまでSNSの類は避けてきましたし抵抗があります。
それに始めたら延々と意味もなく画面スクロールしてしまいそうですし、なんやかんやネガティブな意見に触れる機会も増えるでしょうからそれを避ける意味もありますね。
ネット営業はよく待ちの営業といいます。自分のプロフィールやメニューを公表してあとはじっと待つだけですので。実際やってみると確かにそんな感じの印象ですね。
Googleの広告もやっていませんし、税理士紹介サービスの類も一切やっていませんので本当に仕事のご依頼の入り口は今のところこのブログだけです。
たまにこれで大丈夫かと思ったりしますが、まあ大学を卒業して税理士法人に入社した当初から将来的には独立してネット営業で食べていくつもりだったので、焦らずコツコツと継続していこうと考えています。
リアルの営業をしない理由
ブログでしか営業をしていないということはリアルの営業もしていないということです。一般的には〇〇会に出席して名刺配りをしたりするのが王道なのかもしれませんが、それもやっていませんね。
そもそも名刺も6月頃に対税務署用に縦書きのシンプルなものを作成しただけで、お客様用のものは特に作っていません。これはブログ経由での仕事のご依頼を考えているので名刺はなくても問題ないだろうという考えからです。
ではなぜリアルの営業をしないかというと、一つ目の理由は単純に向いてないと思うからですね。チラシやDMを送るのは面倒くさそうですし、〇〇会とかに出席するのもやっぱり面倒ですね。大勢の飲み会も参加したくないですし、そういったものより家族や自分の時間を優先したいです。
飛び込み営業とか電話営業もやりたくないですね。わたし自身、この手の営業を受けると頼んでもいないのに何で？と思ってしまいます。やっぱり自分がされたら嫌な営業はやりたくないです。
また、ミスマッチを防ぐことを考えた際に、リアルよりはネット営業で自分のことやメニューをこちらから明らかにしておいて、よろしければご依頼くださいとした方が、その確度は高いと考えています。
紹介についても、紹介していただけるのはありがたいですが、今はブログがありますので、まずはブログをご覧いただいてブログ経由でのご依頼をお願いしようと考えています。
まとめ
今回は今のところの営業スタンスを書いてみました。これで食べていけるのかはまだ未知数ですが、まあなるようになると考えています。あまり心配しすぎても良くないかなと。
それに必要に応じて何らかの他の営業（リアル含め）をやっていくんだと思います。さすがに食べていけなければ好き嫌いばかり言っていられませんから。ただ今のところはこのブログで営業を継続していくつもりです。自分にとって嫌な営業をしなくていいようにと考えてやっていくしかないですね。
■編集後記
昨日は開店直後にららぽーとへ行ってきました。
妻には息子と一緒に買い物を楽しんでもらって、わたしはカフェでブログを書くためです。
どうしても妻は自宅に引きこもりがちなので、今後も近場のショッピングモールに連れ出して同じようなことをしていこうかなと考えています。
■一日一新
スタバでブログ
スタバ ららぽーと富士見3階店
